两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战 。55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争，占18%），基准
更智能 、调查调查发现
，报告衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因 ， GTM
，基准即销售处理输出工作 ，调查13%） 。报告26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间
。 改进的基准空间 整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，交互式演示（45%） 、调查即Go-to-Market ，ROI 、受访者表示他们正在发展GTM
。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，其次是总渠道（16%） 、 最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA
，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，营销来源渠道（13%）
、 主要绩效指标 根据调查结果 ，营销处理输入工作
。 虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告
，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，59%的企业将其用于客户优先级排序，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。将来也会更重要 。22%向营销报告，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，