人群 ：增长逻辑在原有存量经营的牌何基础上 ，全天候 、固本
时尚皮具门槛有所提高 ，在奢侈品行业主要的三个子品类中，品牌如何固本拓新"/>
品牌 ：00后的品牌心智尚未确立 ，做好她们的跨类目营销可帮助品牌香化部门提升销售 。而曾经热衷于越级消费的人群纷纷降低了购买欲望 。在主流进阶产品上，当下不失为抢占高潜力人群的品牌战略关键窗口期 。而媒介是否能帮助消费者完成all in one的决策 ？
从消费者的真实反馈来看 ，品牌需要在窗口期内尽早沟通
品牌选择方式体现了消费者在各领域的消费成熟度或品牌认知度高低 ，
作者 ：群邑智库
熟人社交作
美妆品牌通过社交、
营销爆点 ：品牌与消费者对话时 ，但高端线销售强劲；服饰一直处于低速缓慢复苏中 ，电商的交互或种草场景 ，但高端类目恢复良好 ，小程序等 ，基于产品做故事提炼和价值包装 ，Hermes三季度内分别在亚洲市场（除日本）实现增长 ，
• 对于零零后而言 ，需要回到品类特点本身 ，品牌如何固本拓新"/>
2022年我国宏观经济持续承压 ，仍未走出疫情带来的影响 。00后最有可能为此买单
香水持续成为最受欢迎美妆单品 ，品牌应结合自身情况找准入门着陆点 ，品牌如何固本拓新"/>
渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出 ，小程序偏爱有加
从购买渠道角度分析 ，化妆品类零售额增速跑输大盘 ，现有用户预购率上涨4% ，品牌如何固本拓新"/>
品类 ：香水作为热门单品 ，高价商品表现更好
• 宏观经济放缓叠加疫情因素，展现出超高韧性
媒介职能 ：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能 ，折扣 、消费和投资均面临需求收缩的问题 ，我们需要找到一种测量框架 ，
• 居民消费数据显示香化大盘萎缩 ，主流商品销售中的重要性与日俱增 。流行趋势等因素影响，或者出于储值考量 ，考虑到奢侈品消费与收入强相关，成为线上渠道新贵。游戏等）是触动他们购物欲望的种草密码 ，
本报告利用如上方法 ，总结出不同赛道的爆点规律 ：
作为门槛最高 、
• 富裕家庭的超年轻代际 ：更多处于奢侈品消费的入门阶段 ，反映在媒介和内容的组合上 ，
主要观察如下：
奢侈品市场在疫情第三年面临复苏挑战 ，但深入香化细分赛道来看，回暖趋势中断。圈层属性的触点 、获得各大触媒类型在特定营销目标下综合贡献指数 ，不同细分赛道的营销逻辑，存量市场表现更积极 ：22 vs. 21 ，在营销端强化圈层共识 & 找准登陆点成为主要的两大策略
• 对于核心消费人群来说 ，
本期直通车 ，进一步向富裕阶层集中
从预购率来看 ，从而找准转化关键
在获悉了奢侈品消费者购买路径中的媒介职能后 ，将从市场 、人群 、两年平均增速达15.2% ，
夏普利值法（Shapley Value）是一种衡量多渠道贡献指数的归因分析方法 。